做对讲机销售的这些年
接触对讲机两年了，之前想都没想过自己会从事这个行业。朋友或同学问我做什么工作，我回答“做对讲机”，他们听到了像我刚听到一样反应不过来，或是想成了”对奖机“。后面我介绍总会加上这样两句对话：A：01；01；我是02。B：02；02：我是01。这样他们一下子就明白了。
记得次拿机子给客户看，紧张得不得了，因为自己什么都不懂就要向客户销售。当然次的单子没做成。个月几乎是呆在办公室里面，没敢出去。一个月后终于鼓起勇气，提上十几个对讲机，向公司的楼下的那些餐饮、会所询问有没有需要，每进一家都给自己打一次气。我挨个询问了“**乡村菜酒楼“” *江鱼府“”富桥浴足会所“”天指道酒店“。一进门我就自我介绍说自己是做对讲机，问负责人是谁，有没有对讲机方面需要。结果问到了几家有需要但是经办人不在。到”*指道酒店“我直接就问你们采购在不在，前台说不在，我说那你给一下他的电话给我吧，很顺利，他把采购电话写给了我。我回公司后，就跟他打电话，约时间。结果终于卖出去了两台。
次卖出机子那种激动的心情，乐坏了。万事开头难，开头了几乎就没那么难了，又有了第二单生意，第二单生意也是稀里糊涂的，价格都没记清楚，就跑去了，领导说他们可能用不了太好的机器，就带了一堆质量一般的对讲机，后来自己一想，万一客户想要好的呢，带了一款大功率，质量很好，价位稍高的机器。没想到客户之前就是舍不得花钱，买了那种便宜的机子，经常串台，说话断断续续，客户为此甚是烦恼；所以，遇到我这次呢他决定买个好的对讲机，长期使用，方便员工沟通。于是客户选了我的机器，让员工骑电瓶车从“乐宾百货”到“杜甫草堂”试了都是可以喊得到，而且音质非常清晰，完全能够满足他们的工作需要。这一单就非常圆满的谈下来了。过了一个星期客户给我打电话，希望我给他送两付耳机到“电子科大”（建设路校区），因为他们接了一个活动，接待的都是专家，学校方要求不能有杂音，希望我能尽快给他送过去，我拿了两个国通耳机马上给他们送过去，为此客户对我非常满意，感到我的服务相当的及时。应对了他们的紧急需要。从此我们建立了信任关系，之后他们有几项大型的对讲机租赁需要都找到我。

在做成了一些小单子之后呢，我并没有满足现状，我希望能达成大单，希望能一次出个几十台机器。于是我在网上搜寻即将开业的酒店，大型会所。
我在网上找到了“**国际酒店”打电话过去，因为网上留的电话基本都是招聘负责人的电话。我问他们有没有对讲机方面的需要，她们回答不太清楚，想想与其坐在办公室打电话，不如去现场找负责人。说走就走，拿上我们公司性价比高适合酒店使用的几款对讲机，我就去了正在装修的**。
一进门我略显尴尬的问保安，你们负责采购的在吗，他们看我是个女孩子，少了些对陌生人的敌意，指给我看哪个是负责采购的并他的姓。于是我走过去：“先生，您好，我是做对讲机的。”刚给我打电话的是你吗？”我并没有他的电话，但我一转念居然开口说了是，他问：“怎么会有我电话？”我说“网上查的”“不要把我的电话告诉其他人“他看着我说。我重重的点头回答“嗯”然后我把我的机器拿来出来，他说：“留样在这里，我们试用一下，我们不以会给你弄花或弄坏的，你放心。”有他这句话我就放心了，第二天下午我又去了，然后他们几个老总在开会，我在外面跟保安聊了会天，问了一下酒店有没有地下室之类的问题。想想她们不知道还要开多久，正打算走。他们出来一个老总，问我做什么的，我说做对讲机的，他说对讲机我们选好了那款功率大的，现在给你五分钟跟我们范总谈价格。我进去，他拿了他们选好的那款对讲机问：“低价多少”我说***，他说贵了：***出不出。我担心乱砍价，砍完又做不了主的，我问你做得了主吗？他说当然。那什么时候能定？我问。他说价格合理现在都能定。我说好吧，成交。他说先拿十台。用的好酒店装修好了，再要几十台。
四个月后他们很守信的又从我这里拿了五十台的机器，虽然价格做得很低，利润很溥，但总算是一个大单对我这个刚开始做销售的小妹来说。
当然这两年失败的案例也非常多，特别是酒店，跟单的时间长，成功率比较低，负责人比较多，搞不清最后做主的是谁的情况屡见不鲜。就比如高新区大禾川鱼府，我一直跟负责人联系，前期说没考虑到这一块，没有机会坐下来谈，后面还有一周要开业了，终于愿意见我并考虑购买，谈到一半的时候他们的厨房的水管突然爆了，弄得老总赶忙去处理，回来也是筋疲力尽，无心再跟我谈对讲机了，就让我过几天再去，我过几天去她已经买了。当你时间知道跟了很久的单子泡汤了，那种失落无法言表。一个成功的单子背后要经历多少失败有时候连自己都数不清了。
在不断磨练中慢慢的成长，前几天我又去了一家将要开业的酒店推销对讲机，这边一个经理看上去挺面熟的，但我不记得在哪里见过。他跟老总试完机后，问我们是不是见过，我说是很面熟。他说他在九眼桥头那个七天连锁酒店的。我一下想起来了，是那个李店长。
他说你业务熟练了很多呀相比去年。现在面对客户那种坦然，与这个单子是否能成的那种豁达，都是在不断的接触不同的人，在销售的这条路上锻炼出来的。很感恩这么一路走来。